不動産売却の流れ

山梨不動産買取ネットで物件の売却をお考えの方の為に、売却終了までの大まかな流れをご説明します。

1.査定
・周辺の売出事例や成約事例、公示地価等の「基礎データ」を参考にしたり、実際に現場まで出向き話を伺いながら、様々な角度から物件を詳細に検証し、販売価格の元になる査定価格を算出ていきます。
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2.販売価格の決定
・査定価格を参考にしながら、販売価格（＝広告で表示する価格）を決定します。売却にかかる諸費用(仲介の場合、不動産業者へ手数料などが必要になります)や税金などを担当者に確認した上で、売却後の「手取額」を事前に把握し、納得出来る価格を決めます。
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3.販売
・買主様を探す為に、地域広告やインターネットなど様々な方法で物件をアピールをします。一般のお客様の他に、不動産業者専門のネットワークを通じて広く買主を募ります。仲介の場合、不動産業者の腕の見せ所と言えるでしょう。
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4.価格交渉
・買い主様との価格交渉は、直接交渉を行うとトラブルが発生したり、思わぬ損をしてしまうこともあります。基本的には不動産会社の担当者を介して交渉が行われるのが基本です。
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5.ご契約
・価格交渉が終了すると、契約を結び売買成立となります。このとき注意したいのが、買い主はローンを組むケースが多く、買い主のローンが不成立の場合は白紙解約を特約をつけることが慣行をなっています。
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6.決済および引渡し
・通常、決済と物件の引渡しは同時となります。手付金を貰っている場合は、残りの代金を頂きます。売主様は建物でしたら全ての鍵を渡して、物件の引渡しをします。その他、移転登記の手続きをしたり、仲介不動産業者に手数料を支払ったりして、取引の終了となります。